Paolo Zanzola
Direttore Vendite per Crescita e Profitto · Strategia · Sviluppo Team · Leadership · Successo del Cliente
"Se vuoi qualcosa che non hai mai avuto, devi fare qualcosa che non hai mai fatto."
Thomas Jefferson
WHAT PEOPLE SAY
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— Abramo Levato, General Manager, HP Composites S.p.A
Chi Sono
NOME - Paolo Zanzola
ANNO DI NASCITA - 1972
INDIRIZZO - Area Milano - Italia
PATENTE - B
LINGUE PARLATE
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Italiano - Madre Lingua
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Inglese - Fluente Orale e Scritto
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Francese - Orale Base
Ingegnere Aerospaziale votato alle Vendite e al Successo del Cliente
Cresciuto nelle vendite B2B con aziende Internazionali leader di mercato, in 20 anni di carriera ho acquisito responsabilità crescenti come lo Sviluppo di Nuovi Business, la Pianificazione Strategica, la Direzione del Marketing e la guida di teams di professionisti.
I miei ultimi 7 anni sono stati nel ruolo di Direttore Vendite e Marketing.
Se hai bisogno di accrescere il posizionamento della tua azienda e stai cercando un leader strategico per massimizzare le prestazioni, sarebbe un piacere parlare con te e valutare se le mie capacità e conoscenze possono contribuire al raggiungimento dei vostri obiettivi aziendali.
2002-2003
2021-2023
2003-2020
2001-2002
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1999-2001
Highlights
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Negoziato e siglato Accordi Strategici per $100M+, costruendo una reputazione come leader resiliente con un'etica solida, un forte senso degli affari ed efficace nella negoziazione di contratti a livello di CxO.
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Sviluppato business in diversi settori: automobilistico, aerospaziale, energetico, marittimo, in aziende che vanno da $ 1M a $ 14B +, anticipando e rispondendo alle esigenze dei clienti con soluzioni tecniche e commerciali personalizzate.
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Ideato implementato piani aziendali strategici a 10 anni per aumentare le vendite del 7% di CAGR, dirigendo campagne di mercato, creando metodi convincenti per lo sviluppo dei ricavi e l'espansione del mercato.
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Riorganizzato Teams fino a 10 persone, reclutando nuovi talenti, instillando i principi del lavoro di squadra, la cultura della sicurezza, motivandoli al superamento degli obiettivi, pianificandone crescita professionale e formazione.
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Intrapreso iniziative mirate al controllo del budget e alla gestione del flusso di cassa, abbattendo i costi del 30%+, riducendo del 50% i pagamenti scaduti dei clienti.
Esperienza Professionale
Risultati Chiave
2003 - Present
Sales & Marketing Director
Global
2015 - Present
Hexcel - Leader globale nei materiali compositi avanzati, nella produzione di rinforzi in fibra di carbonio e sistemi di resina. $2.3B di fatturato - Quotato al NYSE - 5.500 dipendenti - 24 stabilimenti in tutto il mondo.
Promosso per portare l'eccellenza operativa e far crescere una Business Unit da $80M di nuova creazione, guidando un team di 10 professionisti inter-funzionali: Product & Project Manager, Sales, Services.
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Assunto la leadership in complesse acquisizioni aziendali, integrando le persone - 80% di fidelizzazione - consolidando il business acquisito automobilistico e industriale, $20M, in Italia e Regno Unito, aumentando la redditività del 10%.
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Definito strategie di vendita basate sul valore aggiunto e sviluppato, in collaborazione con il supporto tecnico e il gruppo di ricerca, un portafoglio di prodotti specifici per espandere le vendite del 15% in un segmento stagnante e entrare in nuovi progetti del valore di $20M.
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Conseguito una crescita sostenibile, tagliando i prodotti non redditizi, compensando le vendite con un mix di prodotti migliore, implementando iniziative per aumentare il margine lordo del business esistente 3% annuo.
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Incrementato le vendite del 300% in 24 mesi, dirigendo il lancio di nuovi prodotti, creando training per la rete vendita, lanciando campagne promozionali tramite Social Media e fiere di settore.
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Superata la soglia imposta dai KPI di clienti chiave, 80%, raggiungendo il valore record di 98%, in coordinamento con Produzione e Supply Chain migliorando qualità e flessibilità, ottenendo il riconoscimento di "Miglior Fornitore" per 3 anni consecutivi.
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Progettato presentazioni efficaci illustrando mensilmente alla Direzione 1 - Avanzamento della strategia aziendale. 2 - Stato di avanzamento dei singoli progetti. 3 - Tendenze di mercato e informazioni sulla concorrenza.
Sales Director Industrial
EMEA
2012 - 2015
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Diretto tutte le attività commerciali $150M, gestendo processi complessi all'interno di un'organizzazione a matrice.
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Aumentato le vendite posizionando prodotti a valore aggiunto per oltre $10M su componenti critici presso le principali case automobilistiche - Gruppo italiano e tedesco.
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Sviluppato metriche e strumenti per monitorare le prestazioni degli ordini rispetto alle previsioni riducendo il tempo di caricamento dei dati MRP del 50%.
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Rafforzato i canali di vendita - 16 distributori - espandendo la copertura territoriale in 2 nuove regioni e assicurando crescita 20X in 2 anni.
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Implementato iniziative di vendita che hanno portato a una crescita del 17% in 3 anni, in un mercato specifico.
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Formato 5 venditori, potenziando le capacità commerciali: processo di vendita, elaborazione di offerte commerciali, negoziazioni, gestione dei clienti, aumentando la percentuale di opportunità vinte + 30% in 12 mesi.
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Ha guidato il team nella definizione di proposte commerciali mirate e incentivi per crescendo di $4M.
Country Sales Manager
Italy
2006 - 2012
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Ha guidato l'ufficio locale, gestendo 4 risorse, i fornitori e tutte le attività di amministrazione aziendale.
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Massimizzato la quota di mercato - 70% - completando qualifiche di prodotti presso importante casa automobilistica tedesca.
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Firmato accordo di 3 anni - negoziando a livello Executive, con principale gruppo aeronautico italiano.
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Assunto 3 nuovi venditori, valutando e selezionando i candidati in coordinamento con le risorse umane
Sales Engineer
Italy
2003 - 2006
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Aumentato del 167% il fatturato assegnato $3M, rafforzando i partner esistenti, cercando e sviluppando nuovi progetti automobilistici, firmando un contratto da $4M con produttore strategico di componenti per auto.
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Connesso con potenziali clienti tramite ricerche di mercato, fiere, chiamate a freddo e riunioni, identificando ulteriori opportunità di business per $2M in 12 mesi.
Sales Engineer
MEA
2002 - 2003
Flowserve - Un leader mondiale nelle pompe e valvole centrifughe nel settore Oil & Gas.
Responsabile della crescita delle vendite nei territori MEA.
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Formalizzato offerte e bandi, negoziando con funzionari governativi e clienti diretti in diversi paesi: Grecia, Turchia, Israele.
Sales Development Manager
Italy
2001 - 2002
Ulbrich - Produzione di acciai inossidabili e leghe metalliche speciali
Responsabile della crescita di fatturato $1.5M e dell'ampliamento della conoscenza del mercato italiano, sviluppando nuove opportunità.
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Venduto $1M concretizzando nuove opportunità.
Internal Sales Engineer
Italy
1999 - 2001
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Textron Fastening Systems - Leader globale nelle soluzioni di fissaggio
Riportando al Direttore Commerciale Europeo
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Calcolo e formulazione delle offerte e follow up con i clienti.
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Gestione strategica delle scorte.
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Gestione e coordinamento reclami commerciali e tecnici con gli uffici competenti.
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Sviluppato progetto, lavorando con il dipartimento tecnico e gli acquisti di un'importante azienda aerospaziale italiana, del valore di $0.7M.
Competenze
Sviluppa vendite nazionali e internazionali in diversi mercati
Progetta e implementa piani efficaci di vendita e marketing.
Negozia contratti sostanziali e dirige campagne go-to-market per accelerare la crescita dei ricavi e lo sviluppo del business.
Forma e guida i team per migliorare i servizi ai clienti, acquisire quote di mercato e realizzare profitto.
Analizza le tendenze del mercato, confronta la concorrenza, lavora in scenari competitivi.
Stabilisce obiettivi di vendita sfidanti e valuta le prestazioni dei team.
Abilità
A proprio agio in un ambiente versatile - Pensiero strategico e analitico - Problem Solving innovativo - Gestione dello stress e dei rischi - Gestione del budget - Controllo finanziario - Consapevolezza e reputazione del marchio - Elevata fidelizzazione dei clienti - Solida etica e compliance aziendale - Comunicazione efficace - Cultura della "Safety First" - Social Media - Microsoft Office
Formazione
UNIVERSITÀ
Laurea in Ingegneria Aerospaziale - Vecchio Ordinamento
Politecnico di Milano - Italia
Tesi di Laurea: "Pannelli Sandwich Compositi: Produzione, Analisi Meccanica e Numerica ".
[Collaborazione con Leonardo Helicopters]
TRAINING
2019 - Hexcel "People Excellence" - Formazione per Senior Manager
2011 - Tecniche mnemoniche e apprendimento rapido
2010 - Nozioni di base sull'ipnosi - Milton Erickson Institute
2010 - Fondamenti di Analisi transazionale - Quadrifor
2008 - Fondamenti di PNL - Richard Bandler
2007 - Comunicazione assertiva - Quadrifor
2007 - Hexcel Advanced Leadership Program
2006 - Efficacia personale dei dirigenti - Quadrifor
2003 - Flowserve Six Sigma - Yellow Belt
Tempo Libero
Forno
Farina, acqua e lievito sono i semplici ingredienti per fare magie ... Se vuoi guarire il tuo cuore e lenire la tua anima, prepara il pane. Recentemente ho ricominciato a impastare e mi chiedo perché mi sia mai fermato.
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